集团客户选购成为潮流 江淮轻卡引领物流价值升级

　　【汽车焦点 快讯】

  据数据统计，2017年，江淮轻卡集团客户达到近千家，交付车辆超万台，与2016年相比，集团客户数量和车辆成交量均翻了一倍。中国邮政、中石油、中铁快运、顺丰快递、德邦物流、“四通一达”、可口可乐、今麦郎等各个行业的领军企业均与江淮轻卡达成战略合作，共创中国物流新时代。

  集团客户选购江淮轻卡已然成为一种潮流。缘何如此?江淮轻卡大客户部相关负责人表示，“在大客户市场实现接连突破，一方面源自于江淮轻卡产品的领先性，在针对不同物流业态推出定制化产品，满足细分需求的同时，在颜值、性能、智能化等方面进行升级突破;另一方面是定制化的服务，为集团客户创造了更多的价值增值。”

  (顺丰采购104台江淮帅铃)

  随着中国物流的高速发展，客户对于物流装备的需求也在不断升级，尤其是集团客户，对轻卡的形象、安全性、舒适性、节油性、效率、环保、服务等方面提出了更高的要求。作为国内中高端轻卡第一品牌的江淮轻卡，通过对物流变革趋势和客户需求升级方向的研判，前瞻性推出帅铃全能卡车、骏铃V3快递版和康铃二代等行业领先的产品，领跑物流新价值。

  专业定制车辆无缝契合集团客户需求

  “没有最好的，只有最适合的”这句话放在越来越细分、越来越专业化的物流市场尤为适用。面对不断升级的物流行业，江淮轻卡在坚持高品质的同时，针对不同的细分市场做配置优化、性能提升，针对客户不同的需求提供最适合的轻卡产品。

  如百威啤酒去年采购了一批江淮骏铃V6轻卡，由于像百威这样的酒水饮料运输采用的是托盘运输，所以百威啤酒的负责人在初期就提出了车辆在装卸货、安全等方面的特殊要求。针对百威啤酒的运输特点，江淮轻卡在厢体的两侧增加开门，并加配液压尾板，大大提升了装卸效率和装卸安全。

  此外，去年4月面世的江淮全能卡车，更是依托其四大全能价值之一的“全定制体系”，针对不同行业、不同地理气候，针对性地进行配置最优组合，打造不同细分行业的最优性能产品，如冷链运输版、危化运输版、快递版，以及针对全球五大洲复杂的地理气候，开发出的寒带版、平原版、高原版、山地版、沙漠版、高湿版、高温版等满足不同环境应用的轻卡产品。其中帅铃全能卡车借助去年5月全国百城联动上市契机，为冷链、商贸、绿通、快消、建材等不同物流细分市场客户带去了高端定制化解决方案。

  (帅铃全能卡车)

  效率担当 助力集团客户物流提速

  中国物流效率正在提速，这点在快递行业表现尤为明显。快件从发货到签收，以前需要5-7天不等，而现在不超过3天，未来还将更快。另外，2017年8月，国务院办公厅发文要求加快物流运输效率。由此不难看出，提速升级，已经成为未来国内物流行业发展的必然趋势。

  (中国邮政批量采购江淮骏铃)

  在这点上，江淮轻卡积极推进自主动力研发及社会动力匹配，二者形成强势互补，承担起城市物流提速升级的重任。作为国内为数不多掌握核心动力科技的江淮轻卡，除了推出与纳威司达联合开发的迈斯福动力，还自主研发锐捷特发动机，为不同物流细分市场提供最高效的选择。其中锐捷特2.0CTI和2.7CTI动力，在性能方面高出同类机型5~15%。 2.0CTI达到100kW/3600rpm的功率，285Nm最大扭矩和2200～2600rpm最大扭矩转速;而2.7CTI则拥有115kW/3200rpm，355Nm最大扭矩和1800～2600rpm最大扭矩转速的性能表现，刷新中国小排量柴油机效能新高。

  除了硬件配置，江淮轻卡还有助力企业提速增效的软件配置。通过江淮J-Connet2.0车联网系统，物流企业可以对行驶路线进行合理规划，从而提升道路货运效率。

  (今麦郎批量采购江淮康铃)

  行车安全永放心头 驾乘舒适从不将就

  行车安全永远是放在第一位的。目前，国内物流企业对于行车安全越来越重视，不仅建立相应的安全行车制度，加强对驾驶员的安全教育培训，同时在车辆选购方面也更倾向于安全性能更好的轻卡。

  江淮轻卡在以大面积的高强钢提升车体抗冲击能力的同时，通过制动系统升级、灯光升级、驾驶辅助系统升级，全方位打造智能立体防护系统。如领先配备的双安全气囊，在实验室经过了10余辆车的碰撞试验考验，安全可靠，在发生意外时可以很好的保护驾乘人员的安全;可根据行车环境自动控制的灯光系统，在不同的光线环境下自动为用户照亮前进的道路;360度全景影像则完美解决困扰厢式车用户的转向视角盲区问题，前后左右四个方向的摄像头实现无死角监控。

  (中国邮政采购120台江淮帅铃)

  舒适性方面，在上一辈的老司机看来，轻卡是用来赚钱的，舒适与否并不重要。但随着越来越多的年轻用户登上物流运输的舞台，其对车辆舒适性的要求也越来越高。

  “对于注重工作与生活平衡的年轻司机来说，他们更希望舒舒服服地就把钱挣了。”大图快递负责人介绍到，“我们公司80后、90后年轻司机比较多，他们更青睐江淮轻卡，说江淮的车子开起来不累。”针对年轻司机的需求，江淮轻卡配备宝马指定品牌江森座椅、奔驰指定品牌延锋韦世通内饰等，同时配备多功能方向盘、定速巡航、一键升降等领先配置，为用户打造轿车级的驾乘享受。另外，年轻群体希望车辆能够有更多的娱乐功能，比如多媒体影音MP5等功能，江淮轻卡也超值满足。

  (达发物流批量签单江淮骏铃V9)

  让油耗成本降下来 让企业利润升上去

  对于物流企业来说，运输成本最高且又最难管理的一项成本便是车辆的油耗成本，一般来说可占到总成本的35%。而物流企业想要发展，想要利润，就必须要严格控制油耗成本，最简单、最根本的方法就是使用更节油的车辆。

  为了助力物流成本降低，提升企业利润，江淮轻卡化身“节油技术控”，在降低行驶阻力、提升动力传递效率、减少附件能量损失、强化能量管理等方面进行技术升级，通过高效节能发动机、变速器效率提升、高效率密度后桥、动力附件优化、整车轻量化、传动系匹配优化，实现整车体系节油。另外，江淮轻卡目前已经实现产品全系国五覆盖，并对升级国六做了充分的技术储备。经常订购江淮轻卡的申通快递负责人介绍到，“江淮轻卡的节油性能是业内出了名的，我们粗略的算过一笔帐，一年江淮轻卡油费开支能省差不多1-2万。”

  (大图快递签单47台江淮帅铃)

  在实现产品节油的同时，江淮轻卡还始终坚持主办节油赛事，构建轻卡司机相互交流的平台，普及更多的节油经验和技巧。如最美卡哥第二季评选活动中的智能节油挑战赛，通过卡哥的同台竞技，展现更多更好的节油方法，同时通过赛后的分享，让更多的轻卡司机相互了解和学习，实现自身节油经验和技巧的提升。

  此外，江淮轻卡还通过“五星服务、全程呵护”的服务承诺免除购车用户的后顾之忧。当车辆出现问题时，江淮轻卡快速有效地反应客户服务需求，并通过1200多家售后服务网点和三级市场备件供应体系，为用户提供快捷、专业、全面的服务，并承诺一次性修复、终身服务。另外，江淮轻卡还可为大客户提供预约服务、免费上门首保服务、“一对一”服务、专属服务站等一系列个性化的服务解决方案。无锡申通快递的程总曾经在骏铃V系的上市活动中说，“第一次决定选择江淮，很大程度是因为江淮的服务，是江淮一线销售人员以主动服务、无微不至的服务打动了我们。”

  内修价值，外拓市场，江淮轻卡正通过集团客户的拓展，夯实中高端轻卡第一品牌的市场地位。未来，随着更多引领客户价值的产品投放市场，江淮轻卡也必将开启中国商用车的新局面。