祥菱创业三响炮之二：诸暨有个“家具痴”曹冠玺，一年卖货600万！
【汽车焦点 快讯】
有些人注定为事业奋斗一生。曹冠玺，从一十六岁进入家具行业，当下已是五十有八。40多年在家具领域闯荡的经历让他在浙江诸暨小有名气。有人说他勤奋、有人说他专注，他自己却说自己运气好，之所以能把家具店做大是因为抓住了两次机会：这两个机会一个代表过去，一个代表当下。过去是由作坊式改为专卖店式，当下是选到了最适合家具运输的祥菱货车。
诸暨市高档小区的住户中有许多人都听过曹冠玺这个名字，他在诸暨开了两家家具店，一个古典式、一个新中式，乌金木制的家具能把一座座豪宅装扮得古韵古色、风格别致。
16岁开始做家具，已到痴迷程度
从16岁那年起，曹冠玺就开始做家具生意了，那时候知道谁家要做家具，他就帮他们找木工师傅做，由于他待人热情、点子又多，周围的人都喜欢找他帮忙定款式，别人的信任给了他厚重的责任感，本就喜欢手工家具的他更勤奋地研究起来，很快就成了小专家。
1983年，曹冠玺把作坊式生产升级，入驻家具大卖场，由于产品款式新颖、性价比高，生意倒也红火，曹冠玺也正是这时赚到了人生的第一桶金。
2006年，曹冠玺进军高端家具市场，开启了他的专卖店时代。他给自己的家具店取名为“禅语”，意为安静、祥和、温馨、优雅之地。这家乌金木家具专营店，定位“新中式”，乌金木的稀有特性及漂亮的纹理吸引了不少对木质家具喜爱有加的人，禅语店迅速蹿红。
紧接着，他又开了第二家店林华嘉盛，这家店的家具风格更接近古典中式风格，适合那些年龄稍大些的人。
曹冠玺最大的兴趣就是研究乌金木和各种风格的家具款式，有时候还会亲自动手设计，经常到废寝忘食的地步，他的大女儿这样描述她的爸爸——他这辈子就是为家具而生，为乌金木而生，从小到大，我看到的都是爸爸的背影，他总是在做木工、改款式、谈订单，我很佩服他的这种执着和专注。
创业的经历是种财富，让儿女受益
从小在家具环境中熏陶的曹冠玺的大女儿上大学选择了设计专业，毕业后除了帮人做设计以外还会经常到店里帮曹冠玺打理生意，由于她对设计的不同理解及在木材方面的专业知识，顾客都很信任这个看上去有些柔弱的小姑娘，“作为一个创二代，我会像爸爸学习，专注、专业，让人们都能选到适合他们风格的家具。”
当问到希望自己的孩子创业还是去打工时，曹冠玺毫不犹豫地说：“我希望他们创业，虽然很辛苦，但经历过之后就会形成一笔财富，这种经历让他们看事情、看人的角度都会不同，在他们身上散发出来的气质也不一样。”
眼下，在诸暨市开的两家店，一家由他的妻子打理，一家慢慢过渡给自己的大女儿，单是卖乌金木家具，能卖600多万元，对此，曹冠玺表示满意。“做生意，赚钱重要，打品牌更重要，我们要做百年老店，销售额只是个数字，我们更关注回头客和家具在每个家庭闪耀出的光芒。”
祥菱进“店”，生意更加兴隆
随着前来订货的顾客越来越多，以往只坐在店里等顾客登门向他们介绍产品、下订单、雇人配送的方式已经满足不了需求，有些顾客着急，看上的家具马上就要送到，有些则希望曹冠玺帮他们把家具送到家的同时也能去他们家看看风格及为家具摆放的位置出出主意。于是，曹冠玺买了辆货车。
这辆货车让他吃尽了“苦头”。据曹冠玺回忆，那辆车三天两头出问题，最要命的是有一次去义乌送货，偏偏就在顾客特别着急的时候它坏在了高速上，前不着村后不着店，等了很久才有服务人员赶到检查故障。虽然最后还是把家具送到了，但那个老板再也没回来买过新家具。那时他就决定，换辆好点的货车!
从那天起，曹冠玺就格外留心穿梭在家具店周围的货车都是什么车，他发现，早些年的时候，拉家具的货车都比较破旧，但这些年许多人都已换成新车，其中以微卡居多，而这里面祥菱微卡又占较大比例。他特意去打听了一下，祥菱微卡品质可靠、动力足，最关键它长货箱、双排能载多人、行驶灵活等特点适合运输家具，不少人推荐他买。曹冠玺去4S店试驾了一下，当即买下。
“选择祥菱一是因为看到它的时候很喜欢它的外观，二是当时特别了解了一下它的底盘够扎实，毕竟要经常拉较重的家具，底盘扎实了才行。再就是它双排驾驶室适合拉家具，车上要跟搬运工，两排的车三四个人开一辆车就过去了，还有关键的一点，它后面的货厢长2米53，长的茶几、桌子都能放进去，这一点有些货车做不到。那天在店里开了一下，动力不错，也挺好开，就这样买下了它。总之，祥菱双排微卡似乎为我们定制的一样，各方面都很顺手。”
这辆祥菱让曹冠玺觉得越用越顺手，他开着祥菱出去，经常被围观，平时去小区送货，转弯、通行都很灵活，这辆祥菱为他的生意助力不小，让他的生意更加兴隆起来。“来买家具的顾客，很多都是开小车来的，着急拉走的家具，他们的车放不下就会委托我们给送过去，临时找别人的车不方便，有祥菱货车以后平时送送货、代代步都很顺手。如果当时不果断地把另一个品牌的车换掉，现在的生意肯定会受影响。”现在，他淘汰下来的那辆货车停在地下车库里已积满灰尘，买主只肯给他1000元收购，他越发觉得选一辆好车有多重要!
曹冠玺的女儿对祥菱也赞赏有加，她说：“以前家具的配送方式都比较粗犷，对送货时效这些要求都不高，但现在各家店竞争很激烈，顾客看上的家具，定好时间就要按时给送达，货物还不能有一点点磕碰。祥菱货车真的提升了我们店的竞争力，长的短的、轻的重的，它都行，现在运家具的车祥菱越来越多足以说明我们的选择是正确的!”
与家具打交道40多年的曹冠玺生命的轨迹已经深深印刻在他店内每一件家具上，在他看来，他的家具是有生命的，你对它倾注感情和精力，它也会用质感、享受回馈你。祥菱助力他生意兴隆的实例也告诉人们，选对了创业搭档，一切才能顺风顺水。他的创业经历也激励着年轻人认准方向加油干，成功就在不远处!
