破局微利时代 统一润滑油打造多元化盈利模式

　　【汽车焦点 商家活动】

　　2020年跨越全年的新冠疫情,为各行各业都蒙上了一层阴影。在润滑油行业,销售额不增长、客户持续流失、利润空间下降,各家企业的发展可谓是且行且艰难。而对于统一润滑油而言,在“2020抢跑公式”的加持下一路抢跑,成绩斐然。尤其是在拓宽利润渠道方面,统一润滑油通过精研产品质量、推陈出新的手段、创新多元化的盈利模式,与合作伙伴一同实现了利润的快速增长。

　　推陈出新 多款新品强势入场

　　去年底举行的统一润滑油经销商大会上,统一石化CEO李嘉提出了统一破局微利时代的“2020抢跑公式”,即通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想。为此,统一还提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动,为微利时代下的润滑油行业带来了更多的机会。

　　围绕“2020抢跑公式”中的更多产品及服务,统一润滑油的产品升级和新品发布可谓惊喜不断。

　　在商用车领域,统一陆续发布超粘王、油压王、钛粒王等全新产品,全线附属产品将解决各大部位用油要求。其中,拥有更强性能、更优品质的第二代钛粒王T8 CK-4柴机油产品更是成为行业爆款。

　　为适应国家排放法规升级,满足国六排放标准,统一还专门推出了全新产品至尊统一新蓝国六车用尿素,积极探索商用车队市场的广阔能效需求,在车用尿素市场竞争中占据了主动。

　　在工程机械及矿业领域,统一发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等多款引流新品,全面覆盖用户需求,获得了市场的青睐。

　　“顶峰PEAK品牌一直得到OEM客户的认可”,统一润滑油相关负责人表示,今年以来,统一通过为金7星ESTER、长效有机OAT冷却液、P800 CK-4/SN等三款产品的引流,卖出了行业前列的好成绩。

　　不仅如此,统一还成功推出5E能效全家桶这样的全车油液套餐,来增加用户回店粘性及盈利,将产品服务化发挥到极致,并且在后端市场加入延保政策,围绕商用车、乘用车质保期外维修费用高等行业痛点,让消费者只需购买统一润滑油延保产品,即可免费获得质保期外长达8年不限里程的延长保修服务,同时承保发动机19个发动机核心,最高保障达12000元。统一打造“产品+延保+终端”的创新组合成功拓宽客户盈利渠道,为用户创造更高价值。

　　降本增效 携手同行打造更大利润空间

　　“润滑油产品玩的就是规模,如何能够利用全球的供应链把成本降到最低,形成规模效应,这才是核心。”统一石化CEO李嘉如是说。

　　为进一步助力客户降本增效,获得更大的利润空间,统一润滑油依托北京、无锡、广州三大生产基地,打造极致的柔性供应链,凭借大数据分析、全渠道营销通路及按需智能供货平台,可同时处理高达3053个SKU(库存进出计量单元),服务3000余个城市,实现多品种、小批量柔性化生产。

　　在渠道拓宽方面,统一与威马汽车达成重大合作项目,将为威马新能源汽车提供定制化的电池冷却液产品。该款产品是动力电池专用的有机型冷却循环保护液,其出色的性能可确保动力电池的卓越稳定表现,为汽车的行驶保驾护航。

　　现有研究表明,统一为商用车提供的全车综合能效节省方案,已经可实现11%燃油经济性提升,单车全年可节省两万八千余元,为中国商用车降本增效。

　　保持用户粘性一直是统一润滑油追求的目标之一,在即将过去的一年,统一润滑油在“2020抢跑公式”的推动下,始终坚持品质化经营,通过优质的产品、创新的服务,不断提升统一在客户心中的品牌价值,进而扩大自己的客户群体,逐步提升企业实力。如今,依托193项OEM认证与125项国际认证所认可的强大产品能力,以及业内领先Itongyi平台所支撑的6万6千多家门店网络,统一描绘了一条共赢路线图,携手业内同行,一同创造更大的效益。据悉,在即将于12月18日举行的统一润滑油经销商大会上,“2020抢跑公式”或将再次起跑,具体有哪些新的动作,值得期待。